Продающий текст
Когда владелец сайта решает все вопросы, связанные с посещаемостью, его задачей становится удержание клиентов, чтобы они стали покупателями. Пользователь сайта может принять решение о приобретении, как за пару минут, так и за пол часа. Вам необходимо написать такой текст, который одинаково бы был интересен импульсивному и привередливому человеку. Текст должен убедить человека и стимулировать его на приобретение. Вне зависимости от подхода к продажам эти цели всегда остаются в приоритете.
Перед написанием текстов для сайта определите их стилистическую направленность. Проведите исследование продукта, чтобы понимать его преимущества и недостатки. По возможности поговорите с пользователями продукта. Помните о позиционировании продукта, его соотношения с конкурирующими товарами. Так получится выявить список качеств, которые выделяют ваш продукт среди всех остальных на рынке. При этом у каждого товара есть целевой рынок. Текст должен быть понятен целевой аудитории. Демографический портрет покупателя в значительной мере влияет на подачу информации. Важной ступенью станет маркетинговая стратегия, согласно которой стоит определиться в подходе. Он может быть сложным или по информативности быть аналогом брошюру. В определённых случаях стоит комбинировать подходы.
Напомним, что текст должен убеждать и стимулировать. Обычно пользователь не любит читать длинные тексты, которые характеризуют их автора богатым словарным запасом. Пишите в действительном залоге. При этом обязательно будьте правдивы, делая акцент на реальных фактах. Описывайте детали. Они могут повлиять на решение о покупке.
Организуйте текст в правильно. Ведь в любом высказывании важна логичность. Если необходимо дублировать информацию, то не стоит отправлять читателя к другому абзацу, просто повторите свою мысль, Длинные и сложные конструкции предложений обычно лишние в тексте. Ваша задача, чтоб потенциальный покупатель запомнить то, о чем ваш текст. Важные тезисы можно выделять жирным шрифтом. А вот использование восклицательных знаков стоит сократить до минимума. Не забывайте о вашей главной задаче, которая призвана убеждать и стимулировать.
Существует такое понятие, как формула AIDA- внимание, интерес, желание и действие (Attention, Interest, Desire, Action).
Внимание. Каждая страница, которую Вы создаёте, позволяет привлечь читателя. Для этого используют одну из простых техник. Слова «Остановись!» или «Бесплатно» обычно эффективно сказываются на привлечении внимания. Кроме того, можно начать текст с вопроса, который был бы актуален для покупателя.
Интерес. Необходимо помнить о том, что интересует читателя. В этот момент не нужно описывать компанию или продукт. Создав интерес к своему товару или услуге переходите к следующему пункту формулы.
Желание. После создания интереса читателя к товару или услуге, необходимо побудить в человеке желание приобретения. Перечисление преимуществ и особенностей товара поможет в этом. Например, если товар поможет сэкономить покупателю денег, то скажите об этом, опираясь на факты.
Действие. Теперь пора побуждать читателя к конкретному действию. Под действием подразумевается покупка товара, подписка или скачивание информации. Призыв к действию должен быть максимально простым. Например, Купи сейчас.
Вне зависимости от метода побуждения, нельзя заставлять читателя искать место покупки товара.
Перед тем, как публиковать текст на сайте проверьте его с помощью специального программного обеспечения. Дайте прочитать текст другому человеку. Проверьте и отредактируйте текст, уберите лишние слова, изучите возможность наличия грамматических ошибок. После исправления проверьте текст с помощью программы ещё раз. При необходимости внесите дополнительные исправления.