07 2010 - по настоящее время

Исполнительный директор

Оптовая компания г.Уфа

Анализ и контроль финансовой ситуации на предприятииПоиск поставщиков,заключение договоровАнализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос).Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта.Разработка продуктовой и ценовой политики.Планирование политики продвижения товара на рынок. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.Постановка задач, составление плана продаж менеджерам и контроль исполнения.
Увеличение объема продаж.
Оптимизация организационной структуры-перевод служб на аутсорсинг (бухгалтерия,АХО).
Внедрение бизнес-процессов.

07 2009 - 07 2010

Директор филиала

ГК Союзснаб г.Уфа

Административно-хозяйственная деятельность:Формирование и утверждение штатной структуры филиала.Подбор персонала и утверждение мотивационных программ.Организация документооборота филиала, подготовка отчетности по запросам головного офиса.Контроль и распределение финансовых потоков.Составление бюджета на отчетный период, его утверждение, контроль исполнения.Работа с поставщиками и организация логистики на предприятии.Контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала.Продажи:Анализ существующего рынка продукции (конкуренты, ценовая политика, методы продвижения товара, целевая аудитория, покупательский спрос).Поиск новых каналов продаж, рынков сбыта.Разработка продуктовой и ценовой политики.Планирование политики продвижения товара на рынок.Организация региональных продаж.Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж.Постановка задач, составление плана продаж менеджерам и контроль исполнения.Крупная российская компания на рынке поставок и производства ингредиентов для предприятий России и стран ближнего зарубежья. Общий штат компании 1000 человек. Оборот компании 250 млн. $ в год.
Увеличение объема продаж в 2 раза.Прирост клиентской базы в 1,5 раза.Расширение ассортимента реализуемой продукции в 1,5 раза.Оптимизация расходов, сокращение затрат на аренду склада и офиса в 2 раза.

08 2008 - 07 2009

Директор

Инвестиционный фонд жилищного строительства г.Уфа

Антикризисное управление, оперативное руководство.Подбор персонала, формирование команды.Оптимизация структуры компании, создание управляющей компании.Разработка и внедрение бизнес-стратегии.Подготовка оперативного и краткосрочного бизнес-плана, бюджетирования, стратегии продаж и ценовой политики компании; стратегическое планирование, развитие существующих и новых каналов продаж.Создание управленческого учета.Проведение весенне-полевых работ в условиях дефицита ресурсов.Открытие торговых точек розничной торговли.В подчинении 300 человек.Многопрофильная компания (строительство/сельское хозяйство/оптово-розничная торговля).Общий штат компании 480 человек.

08 2006 - 08 2008

Заместитель генерального директора по продажам

ГК "ПРОДО" г.Москва

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании.Анализ и изучение рынка предложения и рынка сбыта.Создание федеральной сети продаж в 7 регионах РФ:( г.г. Клин, Нижний Новгород, Пермь, Ростов на Дону, Омск, Тюмень, Уфа).Внедрение бизнес-процессов: ("Оформление сделки", "Согласование заявки на продажу", "Нормативные остатки").Внедрение единой системы отчетности (база знаний ARIS).Защита инвестиционных проектов.Общий штат компании 22000 человек.Оборот компании 1 млрд $ в год.
Увеличение рентабельности продукции (по позициям приносящим максимальную прибыль на 30%). Привлечение дополнительно 10 крупных российских покупателей. Вывод новых продуктов.

05 2004 - 08 2006

Руководитель управления закупок

ГК "ПРОДО" Пермский мясокомбинат,Пермская птицефабрика г.Пермь

Формирование команды.Подбор, ротация персонала.Оптимизация численности службы закупок.Внедрение бизнес-процессов ("Стандарт выбора поставщика", "Контроль дебиторской задолженности", "Нормативный запас").Создание единой формы отчетности для ЦО.Проведение семинаров единой службы закупок ЦО ГК «ПРОДО».Общий штат компании-3000 чел.Оборот ок. 150 млн. $ в год.Бюджет службы закупок ок. 100 млн. $ в год.
Объединение 2 независимых служб закупок в единую (ОАО «Пермский мясокомбинат», ОАО «Пермская птицефабрика»). Сокращение стоимости закупок в первые три месяца на 20%. Увеличение норматива кредиторской задолженности за первый год в 2 раза. Сокращение складских помещений с целью оптимизации расходов с 7 складов до 3 на ОАО «Пермский мясокомбинат».

05 2000 - 05 2004

Генеральный директор розничной сети

ГК "ПРОДО" Уфимский мясоконсервный комбинат, г.Уфа

Запуск нового бизнеса-проекта с нуля.Создание торговой сети с «0» до 20 торговых точек.Оперативное управление результатами торговой деятельности и организационного развития розничной сети (разноформатная розница, магазины, мелкооптовый склад, «cash & carry») с годовым оборотом более 10 млн.$ в год.Подбор, аттестация, ротация персонала.Систематизация управления в рамках розницы. Обеспечение соблюдения розничными подразделениями всех внутренних стандартов компании, законодательных норм и бизнес-процессов.Обеспечение выполнения бюджетных планов по продажам и прибыли компании магазинами розничной сети.Разработка и постановка управленческих плановых целей и задач, направленных на обеспечение развития продаж. Контроль и аналитика структурных показателей деятельности розничных подразделений.Создание торгового дома, выделение службы продаж ОАО «УМКК» в отдельную юридическую структуру.Реализация проекта «создание логистического центра»: переход отгрузки продукции с пластиковой тары в гофротару, отказ от многократного взвешивания, единый центр оформления документов на отгрузку, перевод оплат услуг транспортных компаний на тариф вместо почасовой оплаты.Взаимодействие с внешними контролирующими органами, властными структурами, компаниями партнерами.В подчинении 120 человек.Общий штат компании 1200 чел.Оборот компании около 50 млн $ год.
1-е место по объемам продаж в РеспубликеБашкортостан.Доля продаж в струтуре ОАО "Уфимский мясоконсервный комбинат " - 25%.

07 1996 - 05 2000

Главный бухгалтер/Финансовый директор

ЗАО "Новое время" Алкогольная продукция г.Уфа

Формирование команды.Постановка бухгалтерского учета на предприятии.Автоматизация системы бухгалтерского учета.Оптимизация налогообложения.Опыт ведения бухгалтерского учета на 3 предприятиях одновременно с различными направлениями (оптовая, розничная торговля, производство с/х продукции, туризм, торговля ценными бумагами).Опыт успешного прохождения комплексных налоговых проверок.Опыт успешного разрешения арбитражных споров.Опыт ликвидации предприятий.Оборот компании 30 млн. $ в год. Штат компании 200 человек.

«Уфимский государственный университет экономики и сервиса»

Экономист-бухгалтер

Экономический

Инновационный менеджмент

Московский физико-технический институт