08 2003 - 04 2011

Руководитель группы торговых представителей

ООО "Дирол Кэдбери"

• Подбор персонала, организация работы, планирование и выставление целей, мотивация и контроль эксклюзивной команды (кол-во подчинённых 16 человек)• Работа с дистрибутором.• Планирование и выполнение планов Sales In – Sales Out.• Продвижения брендов компании в различных сегментах рынка.• Планирование и достижение планов по качественной и количественной дистрибуции.• Контроль проведения маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции.• Анализ рынка и работы конкурентов.• Анализ рентабельности и подготовка коммерческих предложений.• Контроль дебиторской задолженности.• Проведение деловых переговоров.• Проведение группового и индивидуального обучения торгового персонала технике продаж, полевые тренинги.• Администрирование и отчётность.
Увеличение объема продаж (средний показатель в денежном эквиваленте – порядка 20-25% в год), дистрибуция достигла 85-90%. В 2011г., команда г.Мурманска, награждена сертификатом и денежными премиями «За достижение выдающихся результатов по продажам и дистрибуции жевательной резинки по СЗФО"

09 2001 - 08 2003

Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами и крупным оптом

ООО "Денди Дистрибьюшн"

• Работа с ключевыми и оптовыми клиентами Мурманска и мурманской области.• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и подписание контрактов на приоритетное размещение продукции в сетевых торговых точках. • Контроль выполнения условий контрактов.• Работа с крупными оптовыми клиентами.• Анализ продаж и планирование товарных остатков на складах дистрибутора. • Контроль проведения маркетинговых программ и работы промоутеров.• Администрирование и отчётность. • Выполнение поставленных планов по объёму продаж и дистрибуции.• Контроль дебиторской задолженности. • Поиск и организация работы субдистрибутора в Мурманской области.
Подключены 90 % ключевых клиентов. Эксклюзивное размещение в 50% т.т. 80% оптового сектора начали работу с официальным дистрибутором Мурманска. Организовал работу субдистрибутора в Мурманской области.

09 1999 - 09 2001

Эксклюзивный торговый представитель

ЗАО "Стиморол"

• Работа с клиентами на закрепленной территории. Развитие активной клиентской базы. • Регулярное и спланированное посещение торговых точек. • Поддержание оптимального запаса товара в торговых точках.• Размещение торгового оборудования и рекламных материалов в торговых точках. Мерчендайзинг. • Сбор информации о деятельности конкурентов и их маркетинговой активности. • Продвижение новой продукции, администрирование и отчётность. • Выполнение поставленных планов по объёму продаж и дистрибуции.• Сбор дебиторской задолженности.
Максимальная представленность брендов компании Стиморол и компании ЛИФ на закрепленной территории. Награждение, денежное поощрение за лучшее размещение и дистрибуцию брендов компаний.

01 1998 - 09 1999

Экспедитор

ТД Мелифаро

• Доставка продуктов питания в торговые точки города.• Сбор и инкассация денежных средств.

Филиал Санкт-Петербургского государственного университета водных коммуникаций, Мурманск

Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Экономика и финансы, 4 курса

Профессиональное техническое училище №16

Матрос, моторист, электрик - 1 класс